作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-07-19 00:00瀏覽量:(1311)
伴隨著硅藻泥壁材的消費(fèi)普及,硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號(hào)的廠家這幾年是林立不絕,各地的加盟商看到商機(jī)也是熱情爆棚,由于品牌選擇的不慎重,大多掉入了加盟陷阱,陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行”,這只是第一步,選對(duì)適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵,一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。“
一、 看工廠
為什么要把看工廠放在首位?硅藻泥產(chǎn)品是個(gè)配方型的產(chǎn)品,它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品,沒有工廠就意味著沒有自己的核心技術(shù),更別說(shuō)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,“一切不以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷都是耍流氓”,這樣的品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力和生命力不會(huì)長(zhǎng)久。這個(gè)行業(yè)上海和廣州有2個(gè)品牌的車間密碼鎖都裝了幾個(gè),可見對(duì)配方及制造工藝保密性的重視程度。
二、看直營(yíng)店
為什么要看直營(yíng)店?直營(yíng)店的設(shè)計(jì)以及裝修代表了廠家的品牌高度,一個(gè)好的店面形象以及布局對(duì)于終端銷售是重中之重,建材行業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫“3米之內(nèi)決勝負(fù)”,這只是一個(gè)對(duì)于店面外立面和門頭重要性的生動(dòng)描述,消費(fèi)者為什么進(jìn)你店面?進(jìn)店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺?都說(shuō)自己是第一品牌、十大品牌,消費(fèi)者進(jìn)店后能感覺到嗎?通常所說(shuō)的建材終端銷售的幾個(gè)核心要素排在首位的就是讓店面自主推動(dòng)銷售,然后才是品牌帶來(lái)銷售、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N等。
三、看產(chǎn)品
硅藻泥壁材行業(yè)的產(chǎn)品可以說(shuō)是魚龍混雜,價(jià)格也是相差懸殊,沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商一頭霧水、都是道聽途說(shuō);吃過(guò)虧換品牌的這一年多如牛毛。吃虧是福?這不適用于做生意,尤其是加盟品牌。
四、看團(tuán)隊(duì)
“火車跑的快,全看車頭帶”,團(tuán)隊(duì)決定了這個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)。
俗話說(shuō)“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,企業(yè)老板、高管的高度決定了企業(yè)的高度,從企業(yè)老板、高管的人品、性格、行事作風(fēng)、倡導(dǎo)的企業(yè)文化里可以看出這個(gè)企業(yè)是小富即安還是積極進(jìn)?。粡钠髽I(yè)老板、高管的胸懷、愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃上能看出這個(gè)企業(yè)未來(lái)的基本走向;從企業(yè)老板、高管過(guò)往的經(jīng)歷可以看出這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
硅藻泥壁材是個(gè)新興行業(yè),很多夫妻檔掙點(diǎn)錢也租個(gè)寫字樓開始招商,沒有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、沒有品牌意識(shí)、沒有幫扶能力,拼的是沒有門檻、殺的是撿便宜的、說(shuō)的和做的是脫節(jié)的,這樣的品牌能走多遠(yuǎn)?
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