作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-11-28 00:00瀏覽量:(1489)
近幾年來,硅藻泥行業(yè)發(fā)展增速,各大硅藻泥品牌不斷涌現(xiàn),硅藻泥加盟商遍布全國,硅藻泥行業(yè)競爭愈演愈烈。作為企業(yè)老板以及經(jīng)銷商,你還在為賺不到錢發(fā)愁嗎?你還在為團(tuán)隊(duì)建設(shè)感到困惑嗎?獨(dú)角戲”不可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者須聯(lián)合團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴以及客戶,讓他們也出一份力。
1、充分的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。充分的售前準(zhǔn)備是銷售成功的前提和基石。不打無準(zhǔn)備之仗,對于銷售人員至關(guān)重要。例如,帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是"推銷工具猶如俠士之劍"。凡是能促進(jìn)銷售的資料,銷售人員都要帶上。
2、好狀態(tài)成就好銷售。
營銷是一場長期戰(zhàn)爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。用一個(gè)良好的自信的狀態(tài)接到客戶,那么客戶同樣也會(huì)受到我們狀態(tài)的感染,給客戶留下的第一印象就會(huì)好起來,這樣客戶也會(huì)放心買產(chǎn)品,成交量自然而然就高了起來。
3、建立信賴感。
在銷售過程當(dāng)中,必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。企業(yè)的銷售難就難在兩點(diǎn),第一是顧客的不信任,第二是顧客對產(chǎn)品不了解。如何與顧客建立信賴感,企業(yè)銷售第一線的員工就成了關(guān)鍵。企業(yè)員工與顧客有了信賴感,顧客第一時(shí)間會(huì)想到購買您的產(chǎn)品。
4、了解客戶。
了解客戶的需求,傾聽是更好的方式。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,一定是一個(gè)善于傾聽的人。一位大師曾經(jīng)說過:“在生意場上,做一名好的聽眾遠(yuǎn)比自己夸夸其談?dòng)杏玫枚唷H绻銓蛻舻脑捀信d趣,并且有急切想聽下去的愿望,那么訂單通常會(huì)不請自來?!弊鲣N售的都知道,與客戶的溝通過程是一個(gè)雙向的、互動(dòng)的過程。
5、分析競爭對手。
做銷售猶如走獨(dú)木橋,競爭與風(fēng)險(xiǎn)并行。做好競爭對手情報(bào)的分析是成功銷售的關(guān)鍵因素之一,這需要縱觀市場,統(tǒng)籌全局,既要了解敵我差距,又得求新求異才能取得突破。(但一定是客觀的,不能是惡意的攻擊)
硅藻泥代理經(jīng)銷贏在終端 必須學(xué)會(huì)營銷
6、成交。
在銷售過程中,用顧客不能反駁的事實(shí)說話。
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