作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-20 00:00瀏覽量:(1459)
經(jīng)銷(xiāo)商是直接接觸終端客戶(hù)消費(fèi)者的人,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),需要做的就是掌握好市場(chǎng)變革的資訊,與買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的行業(yè)資訊資料,針對(duì)市場(chǎng)變化,做出不同的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略,其次需要做的是掌握消費(fèi)者心理,和消費(fèi)者打好交道,培養(yǎng)自己的固定客戶(hù),盡可能的讓客戶(hù)介紹客戶(hù)。
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊,只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)做出判斷,這樣會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤,隨著硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,如果不能適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),很多經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)被淘汰。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的當(dāng)下,越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感嘆生意難做。
其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到諸多難題,只有明晰市場(chǎng)動(dòng)向,制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略才是助力經(jīng)銷(xiāo)商生存的關(guān)鍵。
目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商單線(xiàn)聯(lián)系,若是合作中出了負(fù)面事故的話(huà),由于廠家實(shí)力和資源都要比經(jīng)銷(xiāo)商大許多,往往受傷的也是經(jīng)銷(xiāo)商,并且廠家還可以從新在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷(xiāo)商,繼續(xù)做生意,吃虧的經(jīng)銷(xiāo)商也只能無(wú)可奈何。
同時(shí),硅藻泥招商絕大多數(shù)都是以單個(gè)供應(yīng)商的名義與商場(chǎng)進(jìn)行談判,手頭所掌握的商品價(jià)格有限,談判經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏,容易被商場(chǎng)逐個(gè)擊破,淪為商場(chǎng)壓榨的對(duì)象。
現(xiàn)在有許多經(jīng)銷(xiāo)商也了解咨詢(xún)、培訓(xùn)的重要性,也很需求有專(zhuān)家能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo),但是由于咨詢(xún)類(lèi)公司的收費(fèi)相對(duì)報(bào)價(jià)高,經(jīng)銷(xiāo)商根本支撐不起,廠家的一些經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性,實(shí)用價(jià)值相對(duì)不高。
廠商在給予經(jīng)銷(xiāo)商足夠多支持的前提下,經(jīng)銷(xiāo)商同樣也需要多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)信息,及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài),關(guān)注客戶(hù)心理變化,才能經(jīng)營(yíng)好門(mén)店。
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