著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)消費(fèi)理念的不斷成熟，硅藻泥行業(yè)也在不斷革新，從過(guò)去的量變到質(zhì)變，上升到了“情感”消費(fèi)階段，硅藻泥企業(yè)只有打好情感牌，并不斷滿足客戶需求，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

滿足客戶情感消費(fèi)提升品牌銷量

隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來(lái)了解。其一是“量”的消費(fèi)階段，其二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，其三是“情感”的消費(fèi)階段。人們購(gòu)買硅藻泥產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，更多的是想通過(guò)購(gòu)買硅藻泥產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。

硅藻泥企業(yè)情感營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴

事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者選中某款硅藻泥產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果我們?cè)诘昝娼K端品牌時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。

2、更容易為消費(fèi)者記憶

一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 “我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成健康、時(shí)尚美學(xué)、極具人文關(guān)愛情懷的品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記憶，是硅藻泥品牌獲得成功的基石。

3、品牌溢價(jià)能力強(qiáng)

對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品，認(rèn)同的品牌的價(jià)格敏感度比使用產(chǎn)品屬性的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。

人類是一種情感豐富的動(dòng)物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時(shí)也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，也在每一次的消費(fèi)需求中得到滿足。因此，在把握好消費(fèi)者情感和需求動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，非常重要。在快生活節(jié)奏的社會(huì)大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的硅藻泥企業(yè)，會(huì)更有發(fā)展前景。