作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-11-08 00:00瀏覽量:(1190)
經(jīng)銷商加盟并非沒有服務(wù)可言。一家完善的硅藻泥企業(yè)必定有其完整的經(jīng)銷商服務(wù)體系,必定有著加盟前、中、后期的不同規(guī)劃與實(shí)施,并且?guī)椭?jīng)銷商落實(shí)到實(shí)處。
理性分析市場(chǎng)情況
傳統(tǒng)兵法自古以來就有“一寸長,一寸強(qiáng),一寸短,一寸險(xiǎn)”的說法,在經(jīng)銷商加盟之初,企業(yè)就需要盡力幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:分析該市場(chǎng)容量及前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和動(dòng)向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢(shì)。另外充分分析經(jīng)銷商自身有哪些優(yōu)勢(shì)資源,自己的劣勢(shì)在哪里,包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等,從而負(fù)責(zé)任的為代理商規(guī)劃出一個(gè)科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。
因市場(chǎng)制宜給予指導(dǎo)
對(duì)于經(jīng)銷商加盟而言,硅藻泥企業(yè)*寶貴的財(cái)富在于在市場(chǎng)馳騁多年所積累的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):對(duì)消費(fèi)需求的把握,因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的政策,市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)足以扶持一家經(jīng)銷商門店的成長,幫助解決經(jīng)銷商的后顧之憂。硅藻泥企業(yè)招商人員,通過對(duì)市場(chǎng)的走訪以及經(jīng)驗(yàn)的積累,對(duì)于選擇什么類型給予經(jīng)銷的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動(dòng)?往往都能有針對(duì)性的進(jìn)行反饋,以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實(shí)際需要和客戶的需求。
落實(shí)規(guī)劃比制定規(guī)劃重要
當(dāng)然,除了硅藻泥企業(yè)完善的規(guī)劃體系,同樣也少不了經(jīng)銷商的配合。有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣,但規(guī)劃實(shí)施比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實(shí)規(guī)劃。很多經(jīng)銷商不是沒有想法,而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后,硅藻泥企業(yè)需鼓勵(lì)各經(jīng)銷商勇于改變思維方式,將科學(xué)的管理理念實(shí)踐起來,將規(guī)劃進(jìn)行到底。
對(duì)于一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng),如果是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,再加上企業(yè)的扶持,想要做起來可能比較容易。在國內(nèi),硅藻泥市場(chǎng)還未完全飽和,甚至還有許多空白,有創(chuàng)業(yè)想法的人可以抓住市場(chǎng)空缺機(jī)會(huì),在當(dāng)?shù)卮笳谷_。
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