作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-08-14 00:00瀏覽量:(1628)
很多硅藻泥的經(jīng)銷(xiāo)商或者創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常厲害,自己有的別人也有,價(jià)位也低,那么如何才能將硅藻泥做成自己想象中的樣子呢?重點(diǎn)有以下幾個(gè),希望大家共勉:
第一:要差異化
1、任何一個(gè)生意,不同的人、不同的企業(yè)做的效果都會(huì)不一樣。尤其是硅藻泥,本身就是手工工藝,所以,差異化上應(yīng)該不難,難的就是經(jīng)營(yíng)者太懶惰,怕就怕人家追你,你還在原地踏步?jīng)]有進(jìn)步。
2、硅藻泥的經(jīng)營(yíng)差異化,主要是品牌、功能、工藝和服務(wù)。品牌你已經(jīng)拿到手里,無(wú)論爛牌還是品牌,你在選擇之前,都已經(jīng)確定了。但是不管牌子的好壞,能進(jìn)入你的法眼,至少也得是全國(guó)有幾百家店或者上千家店,要不然,你再有錢(qián),不至于替總部做品牌宣傳吧。另外,硅藻泥是一個(gè)功能壁材,除了呼吸調(diào)濕,主要是除甲醛凈化空氣,現(xiàn)在硅藻泥除醛的技術(shù)類(lèi)別比較多,但是無(wú)非普通型、植物型、光觸媒型、改性光觸媒型。如果說(shuō)都一樣,筆者覺(jué)得不可能,因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品不存在,也沒(méi)有存在的必要,如果存在了,那勢(shì)必是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)。
第二:關(guān)注顧客
1、買(mǎi)你硅藻泥的顧客都是誰(shuí)?他們都是什么職業(yè)?多大年齡?喜歡什么?主要在哪里活動(dòng)?這些顧客通過(guò)什么渠道了解你的品牌、產(chǎn)品?為什么會(huì)選擇你的硅藻泥?為什么你的硅藻泥比人家貴,還選你?以上這些作為一個(gè)硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商或者創(chuàng)業(yè)者你都知道么?
2、如果以上的問(wèn)題,你都不知道?請(qǐng)問(wèn)你投的硅藻泥相關(guān)廣告,都是根據(jù)什么投的?比如,公交車(chē)廣告、電臺(tái)廣告、路牌廣告、出租車(chē)頂燈廣告、路錐廣告、微信廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告,你都選擇了什么地段、版塊、內(nèi)容、畫(huà)面,時(shí)段?如果沒(méi)有根據(jù),那么你浪費(fèi)了什么,或者你還能支持多久?
3、很多大企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都表示過(guò),“我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,但是不知道哪一半浪費(fèi)了?”為什么呢?因?yàn)槿思沂谴笃髽I(yè),是守江山,不是打天下,肯定是廣種薄收。
4、做硅藻泥,你可以參考房地產(chǎn)廣告的打法,因?yàn)椋合荣I(mǎi)房再裝修,裝修才想到墻面壁材用什么?但是房地產(chǎn)廣告的媒體選擇你研究過(guò)么?他們新聞傳播、路牌硬廣、中介推廣、認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)、第三方拓客,高端媒體如何選擇如何做?你看過(guò)他們專(zhuān)門(mén)做路錐么?如果做,放到哪里?
5、硅藻泥已經(jīng)14年的營(yíng)銷(xiāo)史,但是真正把營(yíng)銷(xiāo)做好的,全中國(guó)不超過(guò)3個(gè)。因此,硅藻泥做什么廣告,關(guān)鍵是你做的哪個(gè)廣告給你帶來(lái)了顧客。如果你廣種,然后,顧客是來(lái)了,但是你也不知道哪里來(lái)的。
6、做硅藻泥營(yíng)銷(xiāo),要集中兵力,各個(gè)擊破。這就要先關(guān)注顧客,關(guān)注顧客的所有,尤其是顧客的需求和生活圈。
第三:提升服務(wù)
1、我們知道,海爾是靠砸冰箱出名的,那時(shí)候還是很關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的,但是后來(lái),主要還是靠服務(wù)做大的。很多時(shí)候,中國(guó)消費(fèi)者還是比較關(guān)注服務(wù)的。
2、硅藻泥銷(xiāo)售的是一個(gè)半成品,服務(wù)成本主要是施工。因?yàn)橥耆止すに?,可以說(shuō)硅藻泥是一個(gè)創(chuàng)造藝術(shù)品的過(guò)程,所以,施工服務(wù)是關(guān)鍵,必須提升。那些粗糙扎手、掉渣、掉粉、掉色、遇水變軟、鼓包等的硅藻泥工藝,如果還不提升,那么就不要談營(yíng)銷(xiāo)了。
3、那么你的服務(wù)做到了什么程度呢?老顧客你回訪(fǎng)么?工藝有標(biāo)準(zhǔn)么?做施工保護(hù)么?再說(shuō)具體就要收費(fèi)了,但是筆者想說(shuō),除了少數(shù)品牌或者個(gè)別地區(qū)服務(wù)做的好?但是全國(guó)硅藻泥服務(wù)敢說(shuō)好的,不會(huì)超過(guò)3個(gè)。從你店面的錦旗多少或者品牌榮譽(yù)中你就可以看得出來(lái)?不是你出一個(gè)施工標(biāo)準(zhǔn),你就是做到了好,如果是那樣,國(guó)家出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)成千上萬(wàn),為什么還有做不好的?關(guān)鍵是執(zhí)行,執(zhí)行,執(zhí)行!
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