作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-11-01 00:00瀏覽量:(1390)
在金九銀十的裝修旺季,為了提高硅藻泥銷(xiāo)量,更好地占有市場(chǎng),不少的硅藻泥品牌都有舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng),而在各品牌的硅藻泥促銷(xiāo)中,有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似打價(jià)格戰(zhàn)的情況。大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn),越是打價(jià)格戰(zhàn)的品牌,越是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌,而大品牌的硅藻泥依舊堅(jiān)持自己的價(jià)格,這是為什么呢?他們就不怕被小品牌硅藻泥的價(jià)格戰(zhàn)排擠出市場(chǎng)嗎?
一、打價(jià)格戰(zhàn)容易出現(xiàn)兩敗俱傷的局面
打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)非也就是不斷地把自己的硅藻泥價(jià)格壓低,以此來(lái)吸引有"便宜才是硬道理"意識(shí)的客戶(hù)群,但是這樣做導(dǎo)致的結(jié)果就是利潤(rùn)相當(dāng)薄。硅藻泥的業(yè)績(jī)主要是靠各城市的終端加盟商的銷(xiāo)量來(lái)提升,而這些終端門(mén)店大多都是由加盟商承租的,除租金外,還要算上員工的工資、福利等等,這些都是一筆不小的開(kāi)支,其它的稅收、水電費(fèi)、促銷(xiāo)的宣傳費(fèi)之類(lèi)的還沒(méi)算上。雖然通過(guò)壓低價(jià)格實(shí)現(xiàn)了所謂的薄利多銷(xiāo),但據(jù)大多參與過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的硅藻泥加盟商反應(yīng),賺取的利潤(rùn)往往還不夠各項(xiàng)的開(kāi)支,或者勉強(qiáng)與之開(kāi)支持平,很少有賺的,而且對(duì)于之后的經(jīng)營(yíng)也并未有多大的起色,導(dǎo)致然后不得不另?yè)衿放苹蛲顺鍪袌?chǎng)。所以,打價(jià)格戰(zhàn)不僅不利于終端加盟商,對(duì)于硅藻泥企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)也并不有利,兩敗俱傷的局面反而更容易出現(xiàn)。
二、打價(jià)格戰(zhàn)很難保證硅藻泥的產(chǎn)品質(zhì)量
我們從那些生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)硅藻泥的企業(yè)了解到,優(yōu)質(zhì)的硅藻泥其原材料的成本往往都不低,這也是硅藻泥價(jià)格居高不下的主要原因之一。若是想要在打價(jià)格戰(zhàn)中仍能保持豐厚的利潤(rùn),那么降低原材料成本就成了主要的途徑,硅藻泥之所以前景被看好,就勝在其環(huán)保性,若用劣質(zhì)的原材料替代優(yōu)質(zhì)原材料,雖然降低了生產(chǎn)成本,但卻保證不了硅藻泥的質(zhì)量,甚至影響人體健康及造成環(huán)境污染?,F(xiàn)在的消費(fèi)者都比較精明,裝修完后,很多人都會(huì)找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)檢測(cè),低成本硅藻泥在這種專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)中必將無(wú)所遁形,隨后而來(lái)的便是口碑及經(jīng)濟(jì)的損失,若此時(shí)再有相關(guān)媒體進(jìn)行大肆的渲染,則離退市不遠(yuǎn)矣。
三、打價(jià)格戰(zhàn)并不能提升品牌的公眾影響力
其實(shí)這一點(diǎn)不僅適用于硅藻泥品牌,也適用于其它產(chǎn)品?,F(xiàn)在的一些奢侈品及品牌產(chǎn)品,雖然價(jià)格貴,仍然有許多人熱衷購(gòu)買(mǎi),而同類(lèi)型的低端產(chǎn)品,即便在舒適度、功能、性能方面不輸于奢侈品或品牌產(chǎn)品,仍會(huì)出現(xiàn)乏人問(wèn)津的現(xiàn)象。這說(shuō)明國(guó)民的品牌意識(shí)在逐漸的加強(qiáng),硅藻泥品牌若是想要更好地打開(kāi)市場(chǎng),如果一味地打價(jià)格戰(zhàn),無(wú)疑是與國(guó)民的整體品牌意識(shí)背道而馳,這樣又怎能在硅藻泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?提升品牌公眾影響力,不僅要讓本身的硅藻泥質(zhì)量過(guò)硬,其宣傳與包裝也是非常重要的,與其把錢(qián)花在打價(jià)格戰(zhàn)中,還不如把錢(qián)花在宣傳與包裝中,可能會(huì)給你帶來(lái)更可觀的收入及更光明的市場(chǎng)發(fā)展空間,這也是許多大品牌硅藻泥不屑于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因之一。
綜上所述,蒙太奇硅藻泥小編不建議各硅藻泥品牌通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)贏取市場(chǎng)。即便你通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)在短時(shí)間內(nèi)贏取了市場(chǎng),對(duì)其今后的市場(chǎng)開(kāi)拓也是弊大于利,甚至造成比較嚴(yán)重的負(fù)面效果,這樣就得不償失了。
標(biāo)簽:硅藻泥品牌 硅藻泥市場(chǎng)價(jià)格
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