作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-16 00:00瀏覽量:(1443)
大部分行業(yè)都是有市場(chǎng)的淡旺季之分,一般淡季相對(duì)于旺季,消費(fèi)群體會(huì)隨之減少。眾所周知,每年的二月到四月為裝修行業(yè)的淡季,產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會(huì)出現(xiàn)。其實(shí)硅藻泥企業(yè)應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),積極采取應(yīng)對(duì)措施,相信“市”在人為,完全可以避免淡季。那在淡季階段,硅藻泥企業(yè)該如何做才能樹立淡季不淡的全新觀念,跳出淡季的怪圈呢?小編認(rèn)為可以從以下五種策略來實(shí)現(xiàn)。
第一、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
由于不同地區(qū)的對(duì)硅藻泥的需求不同,因此,當(dāng)所謂的淡季到來時(shí),我們完全可以進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,研究硅藻泥產(chǎn)品在不同市場(chǎng)區(qū)域的淡旺季差異,分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別,采取開拓性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,淡季負(fù)面效應(yīng)將被降到*低限度,則可以避免淡季銷售慘淡的情況。
第二:渠道創(chuàng)新
一旦硅藻泥產(chǎn)品進(jìn)入淡季,正常的銷售渠道就會(huì)萎縮,但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。因此硅藻泥企業(yè)應(yīng)該選擇主動(dòng)出擊,需找新的渠道,通過開拓新渠道來*打限度的打開市場(chǎng),從而解決淡季銷售渠道短板。
第三:產(chǎn)品創(chuàng)新
硅藻泥產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵手段,但是創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)也要根據(jù)季節(jié)變化,市場(chǎng)需求,進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新,開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。正面迎接淡季挑戰(zhàn),從而消除淡季現(xiàn)象。
第四:引導(dǎo)消費(fèi)
淡季的形成,與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系,如果能夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念,就能夠增加銷售。因此,硅藻泥企業(yè)需要做市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)人們的*新的消費(fèi)觀念來対產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)的創(chuàng)新,在市場(chǎng)上得到進(jìn)一步的拓展。
第五:加大促銷
在淡季,如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷活動(dòng),返利于民,就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),達(dá)到出乎意料的效果。硅藻泥企業(yè)不妨嘗試一下在淡季時(shí)采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應(yīng)適度,千萬不能因此影響到旺季的銷售。
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