硅藻泥作為一種新型的生態(tài)環(huán)保建材，不僅能夠調(diào)節(jié)濕度，吸附分解有害物質(zhì)，還能夠營造多重肌理花色，具有極好的裝飾效果。然而再好的產(chǎn)品沒有宣傳，沒有人員的推廣，那也只不過是孤芳自賞。

而如何把握客戶的心理進(jìn)而推廣自己的硅藻泥產(chǎn)品就需要營銷人員大顯神通了。其實(shí)對營銷人來說，客戶既是*直接的靈感來源，也是上佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。與他們“聊天”能獲取不少的關(guān)鍵信息：日常生活的痛點(diǎn)→找到購買的敏感點(diǎn)→在描述問題時的精確表達(dá)→套出客戶的心里話→對硅藻泥產(chǎn)品的疑問和不滿→化解客戶的異議，處理客戶的訴求。

1、弄清用戶的躊躇和疑惑

“躊躇和疑惑。弄清第一點(diǎn)，將幫助你了解購買過程中的插曲——可以對你的營銷內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。弄清第二點(diǎn)，將幫助你了解用戶是如何使用產(chǎn)品，看重產(chǎn)品的哪個部分——你便可以改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)本身。

2、抓住優(yōu)秀的客戶

“作為營銷者，你需要對優(yōu)秀的客戶進(jìn)行全面了解——他們的閱讀內(nèi)容、關(guān)注對象、參與活動和消費(fèi)內(nèi)容等。這是我呼吁每個人去踐行的，優(yōu)良客戶能指引你走向更多類似用戶。

3、了解銷售的經(jīng)歷和產(chǎn)品交付過程

“除去一些顯而易見的（用戶對產(chǎn)品的喜惡），我認(rèn)為*重要的交流內(nèi)容是——如何改善產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷和交付過程。第一印象至關(guān)重要，并決定了用戶對產(chǎn)品的整體感覺。這類交流能幫助你得到更多的評論、推薦、保留率和回頭客。

4、研究客戶對產(chǎn)品的描述語言

“第一要素當(dāng)然是客戶所用語言。沒錯，這樣只消一杯咖啡的時間，你就可以了解用戶的所想所需和所擔(dān)憂。反之將一無所獲。底線：搞清客戶說什么，以及他們怎么說。客戶的話語=營銷無價(jià)之寶。

5、凡事問原因

“真正到位的見解是三個要素的結(jié)合體——是什么、為什么以及你的直覺。如果缺少與用戶的交談，同時實(shí)現(xiàn)三者絕不可能，尤其是對于“為什么”?！盀槭裁础钡耐θ找嬖鲩L，而用戶是獨(dú)一能給你答案的人。