作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-08-22 00:00瀏覽量:(1537)
近年來,小區(qū)銷售的現(xiàn)在很多品牌常用的一種銷售方法,對于作為新型產(chǎn)品的硅藻泥來說,小區(qū)銷售是很重要的,但很少有人將小區(qū)營銷做到淋漓盡致。那么,硅藻泥的小區(qū)營銷到底應(yīng)該怎么做?
1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
小區(qū)工作辛苦,不跑心里也清楚,剛開始跑是*容易有退縮的想法,所以,更好是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式跑小區(qū)。由組長帶隊(duì)跑,分工協(xié)作。這在很大程度上,就杜絕了跑小區(qū)人員容易疲憊和半途而廢的情況。分工主要體現(xiàn)在區(qū)域劃分和人員分工上,跑的時(shí)候往往是兩個(gè)人一組。跑完,各自著重總結(jié)自己所分的幾棟樓的情況。
2、信息及時(shí)梳理
及時(shí)梳理信息很重要,這是致勝的法寶。跑了一天,我們頭腦里原本清楚的人和景,攪到一塊都成漿糊了,分不清每個(gè)業(yè)主是什么情況。這時(shí),我們才發(fā)現(xiàn):手里的兩個(gè)法寶,一個(gè)記事本或者一張表格就派上了用場。別看這么一張小紙,幾個(gè)小字,卻讓我們很容易把一天跑小區(qū)的成果無遺漏地總結(jié)好。
3、跑小區(qū)是跑到業(yè)主心里
跑小區(qū)不僅僅是發(fā)單頁。去裝修率比較高的小區(qū),更好不要拿著單頁往門縫塞,也不要往墻上貼。要明白,跑小區(qū)有個(gè)宗旨絕不做業(yè)主不喜歡的事,也不做物業(yè)不喜歡的事。
其實(shí)跑小區(qū)就是為了縮短與用戶距離,贏得客戶的信任,如果干業(yè)主不喜歡的事,結(jié)果只能適得其反。我們相信:小區(qū)里面所有的人,包括設(shè)計(jì)師、裝修工、水電工、運(yùn)沙子和水泥的、清潔工、物業(yè)人員、賣瓷磚等其他產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員等等,都是能給我們帶來口碑和銷量的重要資源,都是一條條銷售通路!所以,我們*喜歡跟所有人交朋友,聊天,從中收集信息。所以,不管什么情況下,我們總能第一時(shí)間知道業(yè)主在不在?什么時(shí)候來。
4、自我管理,薪資體系是關(guān)鍵
在跑小區(qū)的人員中,很多是不用打卡也不拿底薪的,但是這群不打卡不拿底薪的人,比誰都干勁十足!其實(shí)仔細(xì)考慮,對于小區(qū)人員,自我管理是*有必要,因?yàn)樾^(qū)工作一切以業(yè)主為中心,需要以靈活的時(shí)間為保障,死板的監(jiān)管沒有任何意義!
標(biāo)簽:硅藻泥十大品牌
在線咨詢
加盟留言
加盟熱線
400-051-5051手機(jī)號(hào)碼
手機(jī)驗(yàn)證
所在地區(qū)