來(lái)自網(wǎng)絡(luò)及各方面的消息，*近2年硅藻泥行業(yè)在整體建材市場(chǎng)萎靡的情況下，異軍突起，各地品牌體驗(yàn)館如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，但是相繼開業(yè)后，就出現(xiàn)了很多的問題，大家都投入了十幾萬(wàn)的店面，大多數(shù)并沒有想象中的那么賺錢，很多的店面開業(yè)后就少單甚至沒有單，這點(diǎn)讓很多的代理商困惑，在這里我想給大家做一次的分析。

首先，硅藻泥行業(yè)還處于起步階段，大多數(shù)品牌都是*近2年看到硅藻泥市場(chǎng)火爆，陸續(xù)建立起來(lái)的，大多數(shù)品牌的老總是從別的行業(yè)殺入硅藻泥行業(yè)的，對(duì)行業(yè)不了解，在公司的品牌定位，營(yíng)銷體系上不清晰，在企業(yè)發(fā)展上沒有清晰的規(guī)劃，沒有制定長(zhǎng)期的、短期的發(fā)展目標(biāo)。代理商培訓(xùn)和扶持體系都是七拼八湊而成，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一化，大多數(shù)品牌還處于前期招商階段，解決的是生存問題，沒有精力和資金解決代理商后期服務(wù)問題，大多數(shù)品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是宣揚(yáng)品牌化運(yùn)作，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)中往往是脫離了自己品牌建立的初衷。代理門檻一低再低，代理商質(zhì)量參差不齊。企業(yè)缺乏沉淀，沒有內(nèi)涵。缺乏對(duì)代理商的培訓(xùn)和后期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

其次，各地代理商陸續(xù)的開店，加大了硅藻泥產(chǎn)品在消費(fèi)者的認(rèn)知程度，但是市場(chǎng)是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的，消費(fèi)者認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率是一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)的，代理商數(shù)量出現(xiàn)在暴增，市場(chǎng)銷量并沒有跟上代理商數(shù)量的增長(zhǎng)，所以，行業(yè)內(nèi)首先是行業(yè)品牌間先打起了價(jià)格戰(zhàn)，并沒有從自己品牌上做文章，尋找賣點(diǎn)，也與廠家有直接的關(guān)系，廠家本身就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的賣點(diǎn)。代理商開店后，因?yàn)槭切屡d行業(yè)，等著廠家指導(dǎo)、扶持，并沒有從自身不斷的學(xué)習(xí)和提高，尋找營(yíng)銷方法，解決運(yùn)營(yíng)中的問題，在當(dāng)?shù)貨]有舍得做品牌推廣，廣告投入。造成開店后單量少，甚至沒有單，造成對(duì)硅藻泥行業(yè)的失望。

然后是對(duì)當(dāng)前硅藻泥企業(yè)現(xiàn)狀的分析，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)只有為數(shù)不多的幾個(gè)品牌代理商數(shù)量和分布達(dá)到一定程度，企業(yè)現(xiàn)在整合資源，優(yōu)化代理商，對(duì)代理商進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)、施工和營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，提高銷量和品牌知名度，逐步開始品牌化運(yùn)營(yíng)。一部分的硅藻泥品牌因?yàn)槌闪r(shí)間久一點(diǎn)，積累了100-200家左右的客戶，每個(gè)月銷量可以維持基本運(yùn)營(yíng)，一步步的做市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)把代理商數(shù)量做起來(lái)，大部分的中小品牌老總投入到硅藻泥市場(chǎng)，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和投入，借著硅藻泥市場(chǎng)火爆的局面，代理商數(shù)量在30左右家，扶持和售后體系不完善，基本上都是前期投入大，回報(bào)率少，每個(gè)月都在虧損階段，企業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)雞肋的狀態(tài)。老總苦不堪言。