作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-07-04 00:00瀏覽量:(1293)
近日,一篇標(biāo)題為“人民日報(bào)評(píng)‘低價(jià)中標(biāo)’,沒有利潤何來質(zhì)量”的文章火遍各大行業(yè)。文章中提到,“在招投標(biāo)中,低價(jià)就能中標(biāo),造成大家不比質(zhì)量,只比價(jià)格低。目前,一些地方在招投標(biāo)中存在的‘低價(jià)中標(biāo)’現(xiàn)象,已經(jīng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的突出障礙,亟待治理和規(guī)范?!?/p>
一般情況下,按照市場規(guī)律,招投標(biāo)中的投標(biāo)價(jià)或中標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)。然而在現(xiàn)實(shí)中,部分招標(biāo)單位在招標(biāo)環(huán)節(jié)忽視質(zhì)量要求,唯價(jià)格論,造成中標(biāo)價(jià)低于甚至遠(yuǎn)低于成本價(jià)。這些以低于成本價(jià)中標(biāo)的企業(yè),為獲取利潤,只能在原材料采購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本,以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補(bǔ)虧損,從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。
人民日報(bào)評(píng)“低價(jià)中標(biāo)”引熱議 硅藻泥不能只比價(jià)低
其實(shí)這樣的“低價(jià)”的現(xiàn)象在各行業(yè)并不鮮見。近年來,各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。儼然“低價(jià)”已成為各企業(yè)應(yīng)對(duì)各種成本水漲船高的對(duì)策。可是,這樣做真的能夠應(yīng)對(duì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)嗎?殊不知,盲目低價(jià)或?qū)⒃斐尚袠I(yè)癱瘓!
盲目降價(jià),等同于互相傷害
隨著6·18的臨近,“低價(jià)”再次成為各大商家博眼球的賣點(diǎn)。就在半個(gè)月前的端午小長假中,不僅傳統(tǒng)食品粽子銷售火爆,硅藻泥行業(yè)也緊隨銷售潮流,推出豐厚豪禮、低廉價(jià)格出征端午節(jié)促銷戰(zhàn)。各大廠商在端午期間紛紛降價(jià)促銷,各種讓利活動(dòng)充斥消費(fèi)者的眼球。
如果是保質(zhì)的前提下,企業(yè)能夠獲取一定的利潤,這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話,這個(gè)是不可取的;但是低價(jià)能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額,殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時(shí)候犧牲了利潤,導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡?!艾F(xiàn)階段,硅藻泥的同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致大部分企業(yè)采用“低價(jià)”的競爭手段來獲取市場,而品牌發(fā)展則更加注重產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、工藝升級(jí)以及服務(wù)質(zhì)量的提升。如果因?yàn)榈蛢r(jià)而產(chǎn)生了質(zhì)量、服務(wù)問題,會(huì)嚴(yán)重降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,更不要提二次消費(fèi)?!蹦?a href="http://tzln.cn/" title="硅藻泥品牌" target="_blank">硅藻泥品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示了對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂。
總的來說,降低價(jià)格,能短期內(nèi)撬動(dòng)市場,提高市場占有率,但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價(jià)能買到市場占有率,但是買不到市場的忠誠,顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司,并非低價(jià)就能有市場。
人民日報(bào)評(píng)“低價(jià)中標(biāo)”引熱議 硅藻泥不能只比價(jià)低
提升質(zhì)量,才是市場利器
面對(duì)競爭越來越激烈,硅藻泥企業(yè)應(yīng)崇尚的是產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)格戰(zhàn)吸引了大眾的眼球,促進(jìn)了銷售,也廣而告之,但通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到這些目的,是殺雞取卵,引鴆止渴,以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。行業(yè)的信任度下降,長期對(duì)品牌和聲譽(yù)的損失不可低估。理性競爭才是長久之計(jì),把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上。
消費(fèi)者是企業(yè)利益的直接實(shí)現(xiàn)者,好的硅藻泥品牌提供給消費(fèi)者高性價(jià)比的硅藻泥產(chǎn)品,優(yōu)秀的服務(wù),才能在消費(fèi)者群體中形成一個(gè)良性循環(huán)的銷售模式。
對(duì)企業(yè)而言,應(yīng)更加注重服務(wù)質(zhì)量的提升,可以專門培訓(xùn)涂料工等專業(yè)服務(wù)人員,為消費(fèi)者解決墻面污漬、掉皮、發(fā)霉等問題,并可以通過為消費(fèi)者發(fā)放質(zhì)???,提供免費(fèi)質(zhì)保服務(wù)。通過這些措施,有效提升服務(wù)質(zhì)量,在一定程度上吸引和留住消費(fèi)群體。
蒙太奇小編總結(jié):產(chǎn)品既是企業(yè)的立身之本,也是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ),只有一件件產(chǎn)品都有質(zhì)量、一家家企業(yè)都以質(zhì)量為目標(biāo),經(jīng)濟(jì)發(fā)展才更有質(zhì)量??偟膩碚f,在激烈的市場競爭中,硅藻泥企業(yè)要想壯大發(fā)展,光靠單純的“低價(jià)策略”對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。硅藻泥企業(yè)需拿產(chǎn)品質(zhì)量說話,讓過得硬的產(chǎn)品叫得響、站得穩(wěn)。只有在質(zhì)量和服務(wù)上面下足功夫,才能在未來的市場競爭中獲得較大的機(jī)率。
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