在這個注重健康環(huán)保，追求品質生活的時代，高品質環(huán)保裝修壁材開始走向千萬家，硅藻泥加盟是一個非常有前景的創(chuàng)業(yè)機會，然而不同的硅藻泥代理商在市場中的表現(xiàn)不一，有好有壞，那到底是什么原因造成這種區(qū)別呢？失敗型代理商分析：

1、服務無能型：

自己沒有技術，也沒有專業(yè)的服務人員。硅藻泥是靠技術吃飯的行業(yè)，然而對他來說，服務過程中出現(xiàn)一點點的小問題都可以變成大問題，所以經(jīng)常責備廠家質量存在缺陷，質量不好。

2、依賴廠家型：

自己沒有經(jīng)營計劃，從開店裝修到后期開拓市場，都依賴廠家的輸出，前期沒有主動調研市場，開店后也不做任何推廣宣傳活動，不籌建自己的業(yè)務和施工團隊，宣傳和技術全靠廠家支持。

3、守株待兔型：

從不主動出去跑市場，而是坐在店里像都市白領一樣等待客戶自己上門，準點上下班，也不知道市場的變化如何，賣兩單就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主，玩游戲，看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

4、埋怨頹廢型：

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前幾年生意好做啊， 今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的語言信號，為自己的懶找理由。

5、做事拖拉型：

做任何事情都是慢一拍，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后推，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢，其實都是在為自己找借口。

6、三心二意型：

明明花了很長時間考察確定以一個品牌，沒做幾個月，發(fā)現(xiàn)附近另一個品牌做得比自己好，于是內心動搖想換品牌，殊不知，這跟品牌沒有關系，而是自己能力的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做，隨波逐流，重復浪費資源。

7、光說就不練型：

有代理商很會說話，講起來一套一套的，似乎很正確，很符合邏輯和常理，但是到了客戶那些就行不通，談不下單子，回去后還能找到各種理由為自己開脫。

8、超低價情結型：

很多代理商是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，沒有想過市場環(huán)境已經(jīng)不同，產品的定位高，利潤高，自己要主動開發(fā)不同層次的客戶。

9、目光短淺型：

他只想到眼前的收益，沒有長期的品牌經(jīng)營策略，所以會貪圖一時的利潤而宰客，定價浮夸，掙到一筆是一筆，長期以往，沒有回頭客，沒有口碑，漸漸地就把市場做砸了。其實代理商和廠家是一條戰(zhàn)壕上的戰(zhàn)友，廠家要做代理商的堅強后盾，保證產品品質，而代理商 做好市場，幫助廠家擴大品牌知名度，做好整個后期市場的經(jīng)營管理運作。